Шпаргалки для студентов

готовимся к сессии

  • Увеличить размер шрифта
  • Размер шрифта по умолчанию
  • Уменьшить размер шрифта

Шпаргалки по дисциплине “Интеллектуальная техника менеджмента” - Подготовка переговоров

Индекс материала
Шпаргалки по дисциплине “Интеллектуальная техника менеджмента”
Разновидности интеллекта
Структура интеллекта
Генезис творческого мышления
Этапы и синтез творческих процессов
Карты сетевого мышления
Сущность деятельности человека
Особенности управленческого труда
Техника работы в системе основных категории менеджмента
Авторское право и смежные права
Право промышленной собственности
Понятие и направление карьеры
Этапы карьеры
Модель индивидуального планирования карьеры
Индивидуальный выбор карьеры
Карьерные особенности менеджера
Понятие групповых процессов
Характеристика групповых процессов
Организационная техника работы менеджера
Понятие переговоров
Подготовка переговоров
Техника переговорного процесса
Когнитивная техника переговоров
Основные положений теорий решений
Методы принятие управленческих решений
Все страницы

Подготовка переговоров

Переговорам предшествует универсальная последовательность информационно-аналитических действий. Их логическая цепочка включает следующие понятия:

1. Определение цели переговоров, , т.е. установление уровня притязаний.

2. Изучение участников переговоров, причем не только прямых, но и всех, кого они могут потенциально затрагивать, получение подробной информации об участниках

3. Анализ ресурсов, которыми обладают участники или которые они могут привлечь.

4. Обзор существующих в обществе юридических форм и моральных правил, знакомство с принципами хозяйственной деятельности другой стороны.

5. Корректировка первоначального уровня притязаний в «короткую» или «длинную» сторону.

Формирования переговорной команды.

- лидера – официального руководителя с таким же статусом, как у делегации – партнера по переговорам;

- эксперта – специалиста по предмету переговоров;

- спикера-ведущего – специалиста по переговорной процедуре.

После проводятся внутренние переговоры для предварительного согласования и выработки единой позиции.

План реализации: 1число участников и перечень сторон; 2время и место первой и последующих встреч; 3форма итогового соглашения; 4механизм определения достоверности информации; 5правила поведения, допустимый стиль, порядок обсуждения вопросов и разрешения разногласий.

Модель переговоров:

- четко представлять себе предмет переговоров и обсуждаемую проблему. обязательно составить примерную программу, сценарий хода переговоров. наметить также проблемы, где можно уступить, если неожиданно возникает тупик в переговорах;

- определить для себя верхний и нижний уровень компромиссов



 

Расчет доходности инвестиционного портфеля. Расчет доходности портфелей.